A munka részei

 

Kutatás:

  • Potenciális partnerek gyűjtése:

A lehetséges partnerek gyűjtésének forrásait és módszereit munkatársaink a felkészítés során sajátítják el. Kapott céglistákból, illetve az interneten végzett saját gyűjtésük alapján dolgoznak.

  • előminősítés:

Annak előzetes átgondolása, hogy a kiválasztott cég lehet-e partnerünk - milyen a várható volumen – ki a döntéshozó, ...?

  • adatrögzítés.

Kapcsolatfelvétel:

  • Igény felmérés.

- Rövid bemutatkozás, igénykeltés

- A kérdés feltevése: „érdekli?” - helyett: Mikor ismerkedhetünk meg személyesen? Ekkor tudjuk együtt ,megválaszolni a kérdést: Önöknek milyen előnyei származhatnak egy ilyen együttműködésünkből és azt, hogy mikor és hogyan tudja eldönteni ezt a kérdést felelősen?

- Az ajánlat bemutatása

- A tesztelés (DEMO) időpontjának egyeztetése

A Bemutató:

  • Az értékesítés előkészítése - a döntés előkészítése

  • A bemutató megtartása - a munkatársak beonása

  • Lezárás - megállapodás:

    • A kondíciók rögzítése,

    • Szerződéskötés,

    • A teljesítés ütemezése.